freelance comment annoncer une augmentation de vos tarifs

FREELANCE : COMMENT ANNONCER UNE AUGMENTATION DE PRIX

Quand tu as débuté il y’a 2 ans, tes compétences étaient loin d’être aussi pointues. Avec le temps et l’expérience, tu as affiné tes armes et la qualité de ton travail s’est grandement améliorée. Tout naturellement, tu désires que cet état de faits se ressente aussi sur ton compte en banque. À tes yeux, il n’y a plus de doutes : il est temps d’augmenter tes tarifs.

Cher lecteur, on ne va pas se mentir : parler d’argent n’est pas toujours facile.

Au fond de toi, tu t’interroges : est-ce que mes clients me seront fidèles ? Et s’ils décident d’aller voir ailleurs ? Et si mes nouveaux tarifs sont rédhibitoires pour le prospect lambda ?

Well… tes craintes peuvent se confirmer ou s’infirmer.

freelance - comment annoncer que tu augmentes tes prix

Effectivement, il se peut qu’après ton annonce, des clients te rayent de leurs carnets d’adresses. Mais si tel est le cas, laisses-moi te dire une chose : ils t’ont fait plus de bien que de mal. Pour un travailleur indépendant, rien n’est pire qu’un client pingre…

Et puis, en sommes-nous encore à nous demander si oui ou non tu désires une hausse de tes revenus ? Le fait que tu lises cet article ne laisse plus planer de doutes… Trêve de bavardages ! Il est temps de rentrer dans le vif du sujet.

Pourquoi augmenter ses prix en tant que freelance ?

Parce que tu le vaux bien

Tu as acquis de l’expérience et est devenu meilleur au fil du temps. Il est parfaitement normal que tes prix suivent la courbe de ton expertise.

En entreprise, un salarié verra sa rémunération revue à la hausse tous les ans. Idem dans la fonction publique. Et pourquoi, est-ce que toi, qui trime comme une bête 365 j/ 365, tu n’aurais pas le droit de revaloriser ton salaire de temps en temps ?

pourquoi hausser ses prix en tant que freelance travailleur indépendant

Quand tu étais un freelance débutant, ta rémunération actuelle était juste. Mais maintenant que tu as pris des gallons, elle n’est plus justifiée. Tu veux vivre dans la misère et la frustration ? Refuses de parler d’argent, croies en ces six dogmes sans queue ni tête et admires le résultat…

Que les choses soient claires : tu n’as pas à d’excuser ni à avoir peur parce que tu désires une juste rémunération. N’en déplaise aux avares, tu le mérites amplement.

Parce que ton environnement a changé

En-dehors de ta hausse de compétence, il est aussi possible que tu en sois arrivé là à cause de facteurs extrinsèques. Une hausse de l’impôt sur le revenu, une augmentation des prix de la matière première, des nouvelles taxes forfaitaires… Ce n’est pas parce que tu es qualifié de travailleur indépendant que tu évolues dans une bulle close.

Je ne me rappelle plus exactement où – il me semble que c’était dans l’un de ces 05 livres que tout entrepreneur devrait lire – mais j’ai en mémoire le rapport d’une étude américaine qui disait que les prix des produits ou services sont voués à évoluer.

freelance - pourquoi tu dois revoir tes prix à la hausse

Si tu penses que tu pourras vivre décemment en 2035 avec les tarifs que tu pratiques à l’heure actuelle, tu te trompes… Le coût de la vie augmente et tu n’as que deux choix : t’adapter ou périr. Nous ne sommes pas dans Game of Thrones, mais presque…

Comment annoncer une augmentation de prix à ses clients ?

Enfin, la partie que tu attendais avec impatience… Après avoir lu cet article sur la nécessité d’apprendre à dire non à certains clients, plus aucun doute ne persiste. Tu as déjà fait des calculs et as une idée précise de tes futurs tarifs. Il ne manque plus qu’à l’annoncer à tes clients.

1) Les prévenir au moins 6 semaines à l’avance

Personne n’a envie d’être surpris par la facture au moment de payer la note… Au moins 6 semaines à l’avance, envoies un mail à tes clients afin de les prévenir des changements à venir. Bien évidemment, cela dépend de ton secteur d’activité.

Quand j’ai décidé d’augmenter mes tarifs de rédaction web, j’ai averti tous mes clients réguliers 2 mois avant. En outre, je l’ai aussi fait figurer en gros sur mes services de 5euros. Une entreprise de logistique s’y serait pris probablement plus en avance.

freelance travailleur indépendant comment annoncer une hausse de prix - prévenir au moins six semaines à l'avance

En rédigeant cet article, je suis tombé sur de nombreux textes qui conseillaient de garder une aura de mystère… À l’instar d’une campagne marketing, tu annonces une hausse sans mentionner les prix ni les dates et quelques jours avant la levée du rideau, tu dévoiles enfin les chiffres.

Je ne suis pas d’accord avec cette stratégie. Je suis une adepte de la transparence et de l’absence de fioritures.

Si tu as prévu d’augmenter tes prix de 10 %, autant le dire d’entrée de jeu à ton client. Pourquoi le faire tourner en bourrique ? En outre, plus vite il sera tenu informé de ta nouvelle offre, plus rapidement, il pourra s’y adapter.

2) Ne pas s’excuser

Au moment où j’ai décidé d’augmenter mes prix, je me suis mis à la recherche d’exemples de mails utiles dans de telles situations. Malheureusement, ce que j’ai trouvé m’a énormément déçu. Dans beaucoup de ces exemples, tu retrouvais des phrases telles que :

  • j’ai le regret de vous annoncer que je dois augmenter mes prix… ;
  • malheureusement, nous sommes contraints d’augmenter nos tarifs à compter du… ;
  • nous avons conscience de la gêne occasionnée

QUOI ???

Pourquoi devrais-tu t’excuser ? Jamais, ô grand jamais, un débutant n’est payé au même titre qu’un professionnel expérimenté. Il se peut que votre relation ait débuté alors que tu faisais tes premiers pas dans le monde du travail mais depuis, de l’eau a coulé sous les ponts…

Cher lecteur, je ne dis pas que tu dois faire preuve de hargne dans tes messages mais sois ferme. Je répète : sois ferme tout en restant courtois.

Tu es la seule personne à posséder la réponse à la question « qu’est-ce que le bonheur ? ». Si ton épanouissement passe par une revalorisation de ton travail, donnes-moi une seule raison d’en rougir… Impossible d’en trouver une qui tienne la route, n’est-ce pas ?

3) Communiquer clairement sur les raisons de ladite hausse

Est-ce parce que tu as développé de nouvelles compétences à même d’accroître encore plus le CA de tes clients ? Parce que le prix de tes équipements a flambé ? Parce que tu optes désormais pour des matières premières de meilleure qualité ?

3 astuces pour augmenter tes prix sans perdre de clients

Ton client a le droit de savoir pourquoi tu lui demandes de payer plus. Plus qu’une addition de chiffres, une augmentation des tarifs traduit une plus-value. Alors, ne sois pas timide. C’est le moment ou jamais de vendre tes atouts et te rappeler à ton client pourquoi tu es le freelance de ses rêves.

Et toi, as-tu déjà procédé à une augmentation de tes prix ? Quelle a été ta stratégie et surtout quels ont été les retombés ?

Tes commentaires sont attendues en commentaires mais surtout, SURTOUT, abonnes-toi au blog !

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