5 raisons pour lesquelles vos articles de blog optimisés SEO ne convertissent pas

5 RAISONS POUR LESQUELLES VOS ARTICLES DE BLOG OPTIMISÉS NE CONVERTISSENT PAS

Cher lecteur, aujourd’hui, je vais supposer que tu es le propriétaire d’un site web. Oui, je t’aime tellement que je t’érige en Président Directeur Général.

Conscient que 81 % des prospects effectuent des recherches en ligne avant d’acheter, tu es bien décidé à te tailler une part du gâteau. Étant donné que tu es un perfectionniste, tu ne fais pas les choses dans la dentelle. Pour booster tes ventes, tu sollicites une agence de marketing digital. Référenceurs, rédacteurs web SEO et expert en e-branding examinent ta boutique en ligne sous tous les angles.

Au sortir d’une énième réunion, tu te retrouves en possession du Saint-Graal : une flopée d’articles optimisés SEO.

Avec ces billets conçus pour séduire Google, tu es sûr que ton chiffre d’affaires va grimper en flèche. En bon élève, tu les publies religieusement les uns à la suite des autres sur ton blog d’entreprise.

Et là, rien.

5 raisons pour lesquelles vos articles de blog SEO ne convertissent pas - pin it!

En dépit des promesses des référenceurs, tes articles de blog SEO n’ont absolument pas décuplé ton chiffre d’affaires. Outré, scandalisé, tu es sur le point de déclencher un désastre capable de ridiculiser les dix fléaux d’Égypte.

Avant de commettre l’irréparable, prends quelques secondes pour lire ce billet. Si tes contenus web SEO ne fonctionnent pas, c’est très souvent à cause de l’une des cinq raisons listées plus bas. Néanmoins, avant de rentrer dans le vif du sujet, je pense qu’il est nécessaire de réviser les concepts de base : en fait, un article SEO, c’est quoi ?

Qu’est-ce qu’un article optimisé SEO ?

SEO est un acronyme anglais faisant référence à Search Engine Optimization. Aussi appelé référencement naturel, le SEO peut être résumé comme un ensemble de méthodes visant à améliorer le positionnement d’un site web dans les résultats organiques des moteurs de recherche.

Un article optimisé SEO est donc un texte rédigé dans le but de se hisser haut dans les résultats de recherche organique.

qu'est-ce qu'un article de blog optimisé SEO - référencement naturel - pin it!

Et là, ton œil a sans doute été attiré par le terme « organique ». Cher padawan, laisses-moi te faire un brève présentation du fonctionnement des moteurs de recherche. Étant donné que Google possède 91,14 % des parts de marché (Source : opinionact.com), c’est essentiellement lui qui nous servira d’exemple dans la suite de cet article.

Qu’entend-on par référencement naturel (ou SEO) ?

Supposons que tu effectues une recherche Google sur la requête « site de vente en ligne livraison internationale gratuite ». Très souvent, en début de page, le moteur de recherche te propose trois à quatre liens accolés de la mention « annonce ».

les différents types de résultats de recherche Google

Il s’agit d’éditeurs ayant choisi de souscrire à des Google Adwords. En français facile : ce sont des annonces publicitaires. On parle alors de référencement payant, souvent désigné par l’acronyme SEA (Search Engine Advertising).

Si tu descends plus bas, tu verras des URL dépourvues de cette mention. Il s’agit de liens organiques, c’est-à-dire dont le positionnement est 100 % naturel.

Comme cet article n’a pas vocation à faire de toi un expert en SEO, je ne vais pas évoquer les autres formats de résultats Google. Saches cependant qu’en tout, le géant de la Silicon Valley répond à tes requêtes sous cinq formats :

  • les résultats payants qui sont précédés de la mention « annonce » ou « ads » ;
  • les résultats en vedette ou organiques : ou il s’agit des articles optimisés SEO que le moteur juge les plus à même de solutionner ton problème ;
  • les résultats locaux : ici, on retrouve notamment les fiches Google My Business, les horaires d’affluence, etc. ;
  • les résultats enrichis : cela inclut les revues d’utilisateurs ou le maillage interne de certaines sites ;
  • les résultats de recherche universelle : et là, parce qu’un exemple vaut mieux que mille mots, je t’ai mis un exemple plus bas.
les résultats de recherche universelle de Google - pin it!

Pour un référenceur ou un propriétaire de sites web, faire rédiger des articles de blog optimisés SEO permet de figurer parmi les premiers résultats organiques. Et si tu te demandes quel en est l’intérêt, laisses-moi éclairer ta lanterne.

Pourquoi faire faire des articles de blog optimisés SEO ?

Encore une fois, je vais me répéter pour être sûr que nous sommes au même niveau d’informations. Cet article n’a pas vocation à faire de toi un as du SEO. C’est pourquoi j’ai brossé la description du référencement naturel et ne vais pas évoquer comment optimiser un article SEO.

L’objectif, c’est que tu puisses comprendre les enjeux liés à la rédaction d’articles de blog SEO. Bien que… Je m’attarde sur ce format mais les conseils donnés ici sont aussi valables pour les fiches produits et tous les autres contenus digitaux.

Sans perdre une seconde de plus, rentrons dans le cœur du sujet : pourquoi les annonceurs sont-ils prêts à payer des centaines d’euros pour du texte SEO ? La réponse tient en quatre mots : le taux de clics.

Pourquoi faire faire des articles optimisés SEO - pin it!

En marketing digital, les rédacteurs web ont coutume de dire que pour cacher une information, il suffit de la glisser sur la deuxième page des résultats de recherche Google.

En effet, même si 93 % des expériences en ligne débutent par une recherche Google (Source : orixa-media.com), seulement 8,5 % des internautes regardent au-delà de la première page. Autrement dit, à elle seule, la première liste Google récolte 91,5 % des clics (Source : palevesque.com). Et ça ne s’arrête pas là…

Selon les données figurant sur le blog du modérateur, les cinq premiers résultats attirent plus de 50 % des clics. En effet, les internautes se répartissent comme suit :

  • 1ère place : 28,5 % ;
  • 2e place : 15,7 % ;
  • 3e place : 11 % ;
  • 4e place : 8 % ;
  • 5e place : 7,2 %.

Pour faire simple, être en première âge revient à être visible. Plus la position de ton site web est basse, moins il aura de chances de croiser le chemin de tes prospects.

Maintenant que les bases de la rédaction web optimisée ont été revues, il est temps de rentrer dans le vif du sujet : concrètement, pourquoi est-ce tes articles de blog optimisés SEO ne te rapportent pas de clients ?

Pourquoi est-ce que tes articles de blog ne convertissent pas les prospects en clients ?

Arrivé à ce stade, la nature et l’importance des articles de blog optimisés SEO ne sont plus à l’ordre du jour. Je suppose que tu as assimilé le B.A. BA du référencement naturel. C’est pourquoi, sans aucunes formes de transition, je vais t’expliquer pourquoi 56 % des articles de blog optimisés ne convertissent pas.

5 raisons pour lesquelles tes articles de blog SEO ne convertissent pas

Des briefings de rédaction web qui laissent à désirer

Et quand je dis « laissent à désirer », je pèse mes mots. Rédactrice web freelance depuis 2018, j’ai vu des choses. Des choses que je vois encore quand je ferme les yeux.

« Rédiger un texte SEO de 450 mots sur l’expression chauffagiste professionnel à Paris », « écrire un article de blog optimisé SEO sur les croquettes de chat bio » ou « taper un texte SEO de 500 mots sur apprendre le ballet classique » ne sont pas des briefings.

Avec si peu d’informations, même le meilleure rédacteur web SEO ne sera pas en mesure de fournir un texte qualitatif. À qui s’adresse le texte ? Sur quelle plateforme sera-t-il publié ? Quel est son objectif (faire la promotion d’un article exclusif, inciter à télécharger un e-book, etc.) ?

Cher lecteur, si tes briefings ressemblent aux phrases précédentes, ne sois pas surpris d’avoir de piètres résultats. Tout comme il est impossible de faire de la limonade sans citron, rédiger de bons articles optimisés SEO implique de disposer d’un bon briefing.

Est-ce que tes briefings causent l'échec de tes articles SEO - pin it!

Et là, tu te dis que tu es dans la mouise. En effet, tu n’as aucunes connaissances en rédaction de briefing. Heureusement que je tu occupes une place particulière dans mon cœur…

Lors de mes recherches, j’ai trouvé cet article d’un rédacteur web freelance qui détaille pas à pas la marche à suivre pour rédiger un bon briefing en rédaction web. Tout ce qu’il te reste à faire, c’est de cliquer sur le lien pour ouvrir l’article dans un nouvel onglet.

Avec les informations contenues dans ce billet, tu devrais (enfin) être en mesure de coacher correctement tes prestataires de service. Et en évitant minutieusement les quatre erreurs suivantes, tu seras sûr d’avoir des articles optimisés SEO qui poussent les internautes à l’action.

Un amour sans limites pour le keyword surfing

Pratique ayant vu le jour au début d’internet, le keyword surfing est aujourd’hui décriée par l’ensemble de la communauté numérique. Et pourtant… Malgré des discours rassurants, beaucoup de référenceurs et de rédacteurs affectionnent encore cette méthode.

Cher lecteur, pour que tu puisses comprendre où je veux en venir, je te dois quelques explications. Pas la peine de paniquer : je vais faire fi du jargon technique et rester terre-à-terre.

le keyword surfing, l'ennemi numéro 1 des articles optimisés -référencement naturel

En SEO, trois paramètres influent sur le positionnement d’un site web dans les résultats de recherche organique :

  • l’ossature du site : ici, il s’agit du balisage HTML, de l’architecture du portail et de sa lisibilité par les robots de Google ;
  • l’optimisation SEO des contenus : en français facile, trouver les bons mots-clés et les utiliser à bon escient dans le texte pour que Google identifie le sujet. C’est sur ce facteur qu’agissent les rédacteurs web SEO ;
  • les backlinks : grosso modo, plus un site web a de liens qui renvoient vers lui, plus il est bien vu par les moteurs de recherche.

Concentrons-nous sur l’optimisation SEO des textes. Comme j’ai coutume de le dire aux personnes qui suivent ma formation dédiée aux rédacteurs web Africains freelance, SEO = champ lexical. C’est aussi simple que cela.

Plus un texte renferme d’expression propres à un cocon sémantique, plus Google sera enclin à le faire apparaître sur des recherches spécifiques.

Supposons que tu sois en train de rédiger un article de blog optimisé SEO ayant pour thème « comment faire de son berger allemand un chien de garde ». En employant des mots et expressions comme « berger allemand », « techniques de dressage », « apprendre à son berger allemand à obéir », tu crées des portes d’entrée pour Google.

C’est sur ce critère que des logiciels d’optimisation SEO tels que 1.fr se basent pour délivrer des résultats.

Pourquoi 1.fr et les logiciels similaires tuent la rédaction web SEO - pin it!

Le souci, c’est que malheureusement, pour augmenter le taux d’optimisation, beaucoup de rédacteurs et de référenceurs usent et abusent du cocon sémantique. Je vais te donner un exemple d’article SEO que j’ai vu sur une plateforme de mise en relation.

« La Suisse figure parmi les pays les plus attractifs du monde. Sa gouvernance qualifiée d’honnête et compétente et la qualité de vie qu’elle offre en sont les premières causes. En outre, vivre en Suisse, c’est augmenter considérablement son salaire et augmenter sa capacité d’épargne. »

« Le salaire en Suisse fait partie des salaires les plus élevés dans le monde. En effet, le pays offre un salaire médian d’environ 6 502 francs suisses en 2020, soit à peu près 5 698,55 €. La Suisse n’a pas de salaire minimum. Mais récemment, la Suisse a fixé un salaire minimum de 23,14 CHF l’heure. Autrement dit, la Suisse affiche le SMIC mensuel le plus élevé jusqu’à présent. C’est un tableau bien beau mais le revers de la médaille est le coût de la vie très élevé. »

Je vais m’arrêter là. Sur 1.fr, l’intégralité de ce texte a obtenu un score de 100 % pour l’expression « coût de la vie en Suisse » recherchée dans Google. Je ne doute pas une seule seconde de ce score. Au vu de l’étendue du cocon sémantique, je suis sûre que Google va adorer ce texte.

Maintenant, je voudrais te poser une question. De toi à moi. D’être humain à être humain. Penses-tu honnêtement être capable de lire 1 000 ou 1 200 mots écrits de la sorte ? Probablement pas. Il en est de même de tes prospects.

Exemple article optimisé SEO 100 % qui ne convertit pas

Ce qui va se passer, c’est que Google va tomber sous le charme de ton article de blog optimisé SEO. Dès sa mise en ligne, il en va en parler au plus grand nombre. Suivant les recommandations du moteur de recherche, des internautes arriveront sur ton site. Et au bout de huit secondes, ils plieront bagages. Ce sera le début de tes problèmes.

Même si Google t’aime bien, il n’en oublie pas que sa mission principale est de satisfaire les internautes. Et pour lui, le fait que tes articles optimisés SEO occasionnent un exode massif des lecteurs est très mauvais signe. Il va donc moins montrer ton contenu à ses utilisateurs.

Étant donné que ton texte optimisé SEO est imbuvable, les rares lecteurs ne se métamorphosent pas en acheteurs. Et comme ton taux de rebond est catastrophique, ton référencement naturel en pâtit. Et maintenant, te voilà… Propriétaire d’un site fourmillant d’articles blog pensés pour le SEO qui ne convertissent pas car l’aspect humain est absent.

Une absence d’appels à action

À elles deux, les premières raisons expliquent les échecs d’au moins 80 % des articles dits optimisés SEO. Mais elles sont loin d’être les seules. En regardant bien, il est possible d’en trouver au moins trois autres parmi lesquelles l’absence d’appels à action.

À moins que tu possèdes un blog personnel, chacun de tes contenus se doit d’avoir un objectif précis. Est-ce que cet article SEO a vocation à gagner des abonnés à ta liste d’abonnements ? Est-ce qu’il doit te permettre d’écouler plus de produits X ? Ou alors, est-ce un moyen de mettre en avant ton service d’accompagnement personnalisé ?

5 raisons qui expliquent que vos articles ne vendent pas - pin it!

Au moment même où tu pars en quête d’idées d’articles de blog, tu dois avoir un objectif précis en tête. Et ce dernier doit absolument se traduire par des appels à action sans équivoque.

Comme exemples, il est possible de mentionner :

  • abonnez-vous pour recevoir un e-book gratuit ;
  • commandez cet article maintenant et bénéficiez de la livraison gratuite ;
  • composez le +XX XX XX XX pour recevoir un devis gratuit ;
  • etc.

Ne comptes pas sur les internautes pour lire entre les lignes. Plus ton message est clair, plus ton article de blog optimisé SEO sera réellement efficace. Le fait de jeter quelques indices çà et là n’est pas suffisant. Sois clair dans tes attentes. N’aie pas peur de te vendre.

Des articles optimisés SEO mal structurés

Dans ma formation (oui, j’en parle encore), j’insiste réellement sur le fait de créer des liens non seulement entre les phrases mais aussi entre les sections. Sans ces connexions, les articles ne sont rien de plus que des mots alignés les uns à la suite des autres.

Or, compte tu as pu le voir dans le chapitre sur le keyword surfing, beaucoup d’articles optimisés SEO manquent de « naturel ». Du coup, le texte perd en fluidité. Plus grave encore… Le lecteur a parfois l’impression de passer du coq à l’âne.

articles de blog optimisés SEO manquant de structure

L’information est là mais la présentation laisse à désirer. Il n’y a pas de fil conducteur et logiquement, à un moment donné, le prospect est totalement perdu.

Une absence totale de communication

Faire rédiger des articles optimisés SEO ne suffit pas à améliorer son référencement naturel. Pour être efficaces, ces derniers doivent être intégrés dans une stratégie éditoriale à plus grande échelle. Rien ne sert de poster, de partager sur les réseaux sociaux et d’attendre que les visiteurs affluent.

Pour promouvoir tes articles, je te recommande chaudement Pinterest. Même sans y être régulière, j’ai pu obtenir 200 000 vues sur mon compte sans débourser un centime. Aujourd’hui, ce moteur de recherche graphique est ma deuxième source de trafic après Google. Et je suis loin d’être assidue.

Nous voici arrivé à la fin de cet article. Il a fallu 2647 mots pour venir à bout des raisons derrière les échecs des contenus textuels SEO. Pour autant, la conversation est loin d’être finie.

À ton avis, y a-t-il d’autres raisons pour lesquelles les articles de blog optimisés n’aboutissent pas à des ventes ?

Ton avis est attendu en commentaires et surtout, surtout, abonnes-toi au blog.

Découvres pourquoi tes articles de blog SEO ne font pas de ventes - pin it!

4 réflexions sur “5 RAISONS POUR LESQUELLES VOS ARTICLES DE BLOG OPTIMISÉS NE CONVERTISSENT PAS

  1. Bonjour Magali. Ce matin, je t’ai lue en tant qu’étudiant, donc j’ai des questions. 1. Pourquoi ton texte s’affiche avec une balise HTML en tout début ?

    2. Comment orientes-tu tes recherches de façon à avoir des statistiques de référence ? Autrement dit, qu’elle peut être un exemple de recherche que tu rentres dans Google ?

    3. Comment utiliser 1.fr ?

    4. Du fait de te lire depuis 1 an déjà, je remarque que ton site traite des sujets d’horizons divers (amour, argent, bien-être, référencement SEO…). Google ne te pénalise pas ? Désolé de prendre de ton temps. … Et il faudra bien que tu me coaches sur Pinterest d’ici peut-être 6 mois.

    Cordialement, Pethuel

    Aimé par 1 personne

    1. Bonjour Pethuel, je vais répondre à toutes tes questions.

      1- Concernant la balisage HTML, ça doit être un souci de portage. J’ai rédigé dans Word et copier dans le CMS de WordPress. Cependant, pour être honnête, de mon côté, la balise ne s’affiche pas. Que ce soit sur PC ou téléphone, je vois : « 5 raisons … ». Tu as lu l’article sur quel support pour que je puisse reconfigurer ?

      2- Ça dépend des informations que je recherche. Par exemple, je vais taper « chiffres statistiques marketing de contenu » ou « études marketing de contenu ».

      3- Il suffit de se rendre sur leur site et de cliquer sur « optimiser ». Cependant, pour avoir accès à l’ensemble des résultats, il faut un compte payant. En version gratuite, tu n’auras qu’une évaluation sur 100 de l’optimisation SEO du texte.

      4- Apparemment non. Je n’ai jamais eu de soucis avec Google du fait de la diversité de mes sujets.

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