Jamais vous n’auriez pensé en être là…
Quand vous avez démarré votre carrière de rédacteur web, vous étiez convaincu que les missions s’enchaîneraient. Hélas, le destin en a décidé autrement.
Votre carnet de commandes est vide. Ou alors, vous avez bien quelques missions çà et là mais rien qui vous permet d’avoir un revenu régulier.
Très chers membres du clan, vous êtes au bon endroit.
⭐⭐⭐ La vidéo YouTube reprenant l’article ⭐⭐⭐
Je me prénomme Magali mais vous pouvez m’appeler le Samouraï des mots.
Rédactrice web freelance depuis 2018, j’ai rédigé des milliers de textes aussi bien pour des e-commerces, des formateurs que certains des plus gros créateurs de contenu francophones.
En parallèle, si vous avez besoin de coaching en freelancing africain ou d’une formation qui fera de vous un rédacteur web africain indépendant financièrement, checkez ce lien.
Ici, on parle de rédaction web, de freelancing africain et de temps en temps, on découpe des concepts marketing avec nos katanas affûtés. Si c’est quelque chose qui vous parle, mettez un pouce bleu, abonnez-vous et c’est parti.
Pourquoi travailler avec une agence de rédaction web
Je sais…
Quand vous êtes devenu rédacteur web, c’était avant tout pour fuir les agences.
Peut-être qu’avant de voler en solo, vous avez été salarié d’une agence de rédaction web et avez dit « plus jamais ». Ou alors, vous préférez les relations one-to-one.
Dans les deux cas, les agences de rédaction ne sont absolument pas votre cible de choix.
Mais si vous regardez cette vidéo, c’est que financièrement, vous avez presque entièrement la tête sous l’eau.
Pour que vous vous sentiez mieux, je vais vous donner une raison exceptionnelle de donner une chance aux agences de rédaction web : l’argent.
Travailler avec une agence digitale vous garantira des revenus réguliers. C’est moins de prospection et des chèques qui tombent régulièrement.
Que vous ayez des clients directs ou pas, collaborer avec des agences est toujours une bonne idée.
Le contrecoup, c’est que la paye est souvent un peu plus faible en direct. Par ailleurs, les directeurs d’agence peuvent être un peu… difficiles. Pas tous. Mais certains ont des attentes irréalistes, surtout quand ils veulent atteindre certains scores SEO.
Mais ça, je pense que vous le savez déjà. Vous n’êtes pas là pour ça.
Sans perdre une seconde, entrons dans le sujet. Voici la technique n°1 pour trouver des agences de rédaction web avec lesquelles travailler.
Stratégie n°1 : faire appel au dieu Google
76 % des parcours digitaux commencent sur un moteur de recherches.
Vous auriez tort de ne pas faire appel aux petites mains du géant de la Silicon Valley. Surtout que toutes les agences de rédaction web possèdent un site internet.
Pensez-y une seconde… Pour démontrer qu’une entreprise maîtrise le SEO, quel meilleur moyen que d’avoir un site web parfaitement optimisé ? Google est l’endroit n°1 pour trouver des agences de rédaction web.
L’astuce pour dénicher de potentiels clients, c’est d’utiliser les bons mots-clés et de viser les bonnes pages.
Commençons par les expressions clés.
Pour trouver des agences, j’utilise généralement les termes « agence de stratégie digitale », « agence web », « agence communication digitale », « agence de communication web », « agence web marketing » et « agence marketing digital ».
Mais je ne m’arrête pas là.
Pour avoir des résultats précis, j’ajoute une ville francophone caractérisée par une forte activité économique.
Personnellement, je travaille avec des clients de partout. Je n’ai pas de frontières géographiques. Du coup, je vais rajouter des cités telles que Paris, Lyon, Marseille, etc.
Dans les faits, je vais par exemple taper « agence de communication digitale Paris » ou « agence web Bruxelles », etc.
Et ce n’est pas tout.
Là, il était question du tip numéro un de la recherche Google. Pour le tip numéro deux, il sera question de viser les bonnes pages.
Je vois trop de freelances prospecter en direct sans jamais avoir de résultats. Très souvent, c’est parce qu’ils s’adressent aux sites web présents sur les pages une, deux ou trois. Ça n’a pas de sens.
Les agences de rédaction web en pole position savent qu’elles sont sur le podium. Et si elles y sont arrivées, ce n’est pas par hasard. C’est parce qu’elles ont des équipes où des rédacteurs web travaillent en permanence. Elles n’ont pas besoin de vous.
Par ailleurs, étant donné qu’elles sont sur les premières pages, elles croulent sous les emails de prospection. Votre message se perdra au milieu des centaines de courriels qu’elles reçoivent.
Attention cependant… Si vous sélectionnez les pages situées au fin fond de Google, elles n’auront pas les fonds nécessaires pour vous payer.
L’objectif est de cibler des agences ayant un positionnement moyen. Ainsi, elles ne sont pas asphyxiées par les demandes de collaborations, ont encore besoin de main-d’œuvre et ont les moyens de payer des prestataires.
Et là, vous vous demandez sans doute où les trouver : elles sont présentes sur les pages 5, 6, 7 et 8 des résultats de recherche.
Ce sont sur ces quatre pages que j’ai eu les meilleurs retours. Cependant, si vous le désirez, il est possible de commencer à la deuxième moitié de la quatrième page et d’aller jusqu’à la page 9. Au-delà, la probabilité d’avoir une réponse est faible.
Eh oui… Prospecter requiert d’avoir un plan d’attaque et de faire preuve de malice.
Envoyer des emails à la pelle ne sert pas à grand-chose à part vous épuiser. Et ça, je l’ai compris trop tard. J’ai passé plus de quatre ans à prospecter sans retour. Même pas un « non ». Ouais… On vit et on apprend.
Ceci dit, passons à la deuxième stratégie pour travailler avec des agences de rédaction web.
Stratégie n°2 : frapper aux portes sur LinkedIn
Impossible d’ignorer LinkedIn.
D’ailleurs, si vous êtes un rédacteur web, vous devriez vous y créer un compte.
C’est un excellent moyen de trouver des clients, surtout des clients directs. Et aussi quelques agences.
Le premier point, c’est de bien remplir votre profil. Dans votre bio et même vos descriptions de postes, pensez à utiliser les mots-clés recherchés par des professionnels de la communication.
Je vous donne une liste que je ferais défiler sur le côté :
- rédacteur web ;
- stratégie éditoriale ;
- freelance ;
- créateur de contenus ;
- rédaction d’articles de blog ;
- newsletters ;
- calendrier éditorial ;
- marketing digital ;
- etc.
LinkedIn est vraiment un puissant réseau social.
Mais vu qu’il mérite une ou plusieurs vidéos dédiées, je vais me concentrer sur la prospection directe sur LinkedIn.
L’avantage de LinkedIn, c’est que vous pouvez immédiatement contacter les directeurs d’agences de rédaction web. Comment ? En utilisant l’outil de recherche.
Cliquez sur la loupe sur la barre du dessus. Ensuite, dans la ligne en dessous, sélectionnez « personnes ». Ainsi, LinkedIn se concentrera sur les profils ayant les mots-clés que vous taperez. Justement, en parlant de ces derniers, voici trois suggestions :
- agence de stratégie digitale ;
- consultant en stratégie digitale ;
- business developper.
Pensez aussi à utiliser les filtres, notamment ceux liés à la localisation. Personnellement, je vous suggère de vous concentrer sur une ville et non un pays. Ainsi, vous aurez accès à plus de profils qualifiés que si vous mettez juste Bénin, Cameroun, Suisse, etc.
Petite astuce : pour trouver d’autres expressions à taper, glissez tout en bas de l’écran. Là, il y a une suggestion « d’autres ont aussi recherché ». Grâce à cette dernière, vous découvrirez des profils similaires et n’aurez plus qu’à noter les titres qu’ils utilisent pour se décrire.
Une fois les profils intéressants repérés, il ne reste plus qu’à faire virevolter votre katana. Ou, si vous préférez, envoyer un message de prospection.
Demandez-les en amis en accolant une note.
Essayez de demander 5 à 10 personnes par jour. Si vous n’avez ni l’envie, ni le temps, je vous recommande d’utiliser Walaaxy.
Il s’agit d’un logiciel qui ajoute immédiatement des contacts LinkedIn à votre profil. En parallèle, vous avez la possibilité d’envoyer des messages avec des encarts personnalisés tels que le nom, le prénom, etc.
Je vous mets de ce logiciel 100 % gratuit dans la barre de description.
Et c’est tout.
Il ne vous reste plus qu’à prospecter et croiser les doigts.
Stratégie n°3 : les recommandations
Qui a dit que le pistonnage avait rendu son dernier souffle ?
En rédaction web, comme dans tous les corps de métiers, les recommandations de partenaires marchent très bien.
Il m’est déjà arrivé d’être contacté par des rédacteurs mandatés par des agences en quête de main-d’œuvre. Soit c’est parce qu’ils sont surchargés de travail, soit c’est parce que la mission ne les intéresse pas.
La seule ombre avec ce canal d’acquisitions clients, c’est que vous avez peu de pouvoir dessus.
Je m’explique : c’est quand le besoin se présente que vous êtes contacté.
Pour autant, cela ne signifie pas que vous êtes à la merci des éléments. Il y a une chose qui fait tourner ce mécanisme et dont vous êtes le seul responsable : votre réputation.
Quand je parle de collaborateurs, ce ne sont pas forcément des individus que vous connaissez. Même sur LinkedIn, des personnes que vous n’avez jamais vues de visu peuvent venir à vous. Mais elles ne le feront que si vous inspirez confiance.
C’est pourquoi il y a trois choses sur lesquelles vous devez être extrêmement vigilant :
- le respect des délais ;
- la qualité du travail rendu ;
- et surtout, évitez à tout prix les messages puérils.
Autant les deux premiers points sont faciles à comprendre, autant le dernier est trop souvent balayé du revers de la main.
Si vous avez la mauvaise habitude d’afficher les propositions que vous jugez indécentes, arrêtez.
Si dès qu’une transaction se passe mal, vous êtes sur LinkedIn, Facebook, Twitter, etc. à larmoyer, mettez un stop net.
Si matin, midi et soir, vous êtes en train de pointer du doigt ce qui vous déplaît dans votre industrie, cessez cela.
Vos clients ont leurs propres problèmes. La dernière chose dont ils ont envie, c’est de passer du temps aux côtés d’un individu incapable de gérer le rejet ou la frustration.
D’ailleurs, ce caractère assez tranchant est l’une des cinq raisons pour lesquelles des freelances parfois très compétents sont payés au lance-pierre.
Si vous voulez franchir ce plafond de verre et avoir une meilleure rémunération, je vous donne cinq conseils pratiques et applicables pour tous les freelances. Pas ici, plutôt dans une séquence vidéo dont le lien sera inclus dans la description.
Stratégie n°4 : TikTok et Instagram
J’ai longtemps détesté les réseaux sociaux.
TikTok et Instagram ont cependant réussi l’exploit de me réconcilier avec la prospection sur ces médias.
C’est sensiblement la même méthode que sur Google ou LinkedIn. Entrez vos mots-clés, recherchez-les et laissez-vous guider par l’algorithme.
Cependant, j’ai un tip : ne contactez pas les agences directement via la messagerie des réseaux sociaux.
À la place, rendez-vous sur leur site web, récupérez leurs informations de contact et faites-leur un email.
Pourquoi ? Parce que c’est plus professionnel et plus élitiste.
Envoyer un message direct ou un DM se fait en quelques secondes. C’est pourquoi les pages de ces agences sont aspergées de « Cc, je cherche un job » et de « Bonjour. Vous recrutez ? ». Ça ne coûte rien à la personne en face. Deux secondes et peut-être trois octets.
La probabilité pour que votre message soit noyé dans cette foule est immense. Parfois même, la personne est intéressée mais elle est happée par un autre message et oublie de vous répondre. Quand la mémoire lui revient, elle ne retrouve plus votre DM.
Un email est beaucoup plus professionnel.
D’ailleurs, je recommande toujours d’échanger par email avec les clients. WhatsApp, Telegram, Instagram, … C’est trop familier et ça vous décrédibilise.
Résistez à la tentation d’envoyer des DM et rédigez un magnifique email.
Stratégie n°5 : YouTube
Oh, YouTube !
En 2023, YouTube est officiellement devenu mon canal d’acquisition clients numéro un.
Bien utilisé, le moteur de recherche vidéo de Google est surpuissant. Et je ne parle pas de créer des vidéos mais de chercher des clients dessus. Oui, vous avez bien entendu. YouTube peut servir à démarcher des clients. Et c’est même très efficace.
J’ai commencé à prospecter sur YouTube le 04 juillet 2023. Un mois après, j’avais deux clients réguliers. Et Dieu sait que je suis une chèvre en prospection malgré tous mes efforts.
Donc, mon cinquième tip est d’essayer de prospecter sur YouTube.
Trouver les bons prospects requiert un certain doigté. Et c’est un secret bien gardé que je vous dévoile dans un programme à venir, lequel s’appelle Les Daimyos de YouTube.
Accessible en ligne, il vous expliquera quels critères utiliser pour trouver des créateurs ayant besoin de vos services, comment les contacter, comment rédiger un email de prospection qui fait mouche et bien plus. Je suis en train de bosser dessus pour qu’il soit le plus complet possible.
En attendant sa sortie, j’espère que cette vidéo vous a été utile et que vous avez pris des notes. Si c’est le cas, faites-le moi savoir en tapant « merci » en commentaires.
S’il y a un sujet en particulier que vous aimeriez voir traiter, faites-le moi savoir toujours dans les commentaires. Si vous êtes timide, votre requête est attendue à l’adresse thesexychemicalcompany@gmail.com.
Sur ce, merci d’être resté jusqu’au bout et à la prochaine vidéo.
