L’un des obstacles majeurs des freelances débutants, c’est l’absence de portfolio.
Lors de la prospection, les clients demandent difficilement des CV. En revanche, tous, et je dis bien « tous », exigeront de toi un portfolio.
Peu importe que tu sois un rédacteur web, un community manager, un développeur web, un photographe, etc., tes clients veulent voir ton travail.
Le hic, c’est que quand tu débutes, tes mains sont vides.
Tu n’as pas encore réussi à signer de clients. Ta liste de contrats dûment effectués est inexistante.
Pour de nombreux entrepreneurs débutants, le portfolio est un serpent qui se mord la queue.
Cher lecteur, te plaindre ne t’aidera pas. Surtout que, dans les faits, n’avoir aucune expérience professionnelle n’est pas un frein à la constitution d’un portfolio.
Dans cet article, je te dévoile trois méthodes avérées pour te créer un portfolio, et ça, même si tu n’as jamais eu de clients.
Mais avant, répondons à une simple question : en fait, qu’est-ce qu’un portfolio ?
Qu’est-ce qu’un portfolio ?
Étymologiquement, le terme « portfolio » est issu de deux vocables grecs. D’un côté, nous avons « portare » qui signifie « porter » et « folium » qui peut être traduit par « feuilles ».
À l’origine, un portfolio est donc un étui permettant de transporter des documents non reliés.
Ensuite, internet est passé par là…
Bien qu’il existe encore des modèles physiques, neuf portfolios sur dix sont numériques. À la place de feuillets, ce sont désormais des liens, des images/vidéos, des contenus binaires qui sont envoyés aux cibles potentielles.
Mais jusque-là, je n’ai pas répondu à la question.
En fait, qu’est-ce qu’un portfolio ?
Disons qu’il s’agit d’une compilation des réalisations phares d’une personne ou d’une entreprise.
La mission du portfolio, c’est de montrer de façon claire ce que tu sais faire.
Par exemple, si tu es rédacteur web, ton portfolio renfermera des articles rédigés par tes soins.
Si tu es photographe, tu y glisseras tes plus beaux clichés. Pour les traducteurs freelances, il prendra la forme de textes passés d’une langue à l’autre.
Vois ton portfolio comme une bannière publicitaire sur laquelle sont affichées tes plus belles réussites.
Toutefois, et j’insiste dessus, un portfolio n’est pas un CV.
Quelles sont les différences entre un portfolio et un CV ?
Il y en a trois : le format, l’objectif et la cible.
Deux esthétiques qui n’ont rien à voir
Tu as fait ou vu des centaines de CV.
Même s’il est possible de créer des templates originaux avec Canva, dans le fond, c’est juste une succession de listes à puces.
Par défaut, un CV est rédigé sur un document Word/Open Office. Je dis par défaut car depuis 2019-2020, le CV vidéo gagne en popularité.
Selon une étude réalisée par Deppi.org, envoyer un CV vidéo augmenterait de 10 % les chances de rappel.
Toutefois, ce dernier ne se suffit pas. Il vient s’accoler à un CV traditionnel pour donner un petit plus. Mais jamais, ô grand jamais, il n’est envoyé seul.
Encore aujourd’hui, le CV parfait est celui présenté sous forme de document textuel.
Concernant le portfolio, c’est une autre paire de manches.
Absolument tous les formats sont possibles et passent crème.
Un créateur de sites web enverra des URLs. Pour un vidéaste, ce seront des courts-métrages. Pour une voix-off, il s’agira de fichiers audios.
Il n’y a pas de limites. Envoie les formats qui sont le mieux adaptés à ta profession.
Esthétiquement parlant, un CV et un portfolio n’ont strictement rien à voir. Et ce n’est pas le seul point de dissemblance.
Deux objectifs complétement différents
Un CV sert à présenter le parcours et l’expérience professionnelle d’une personne.
En termes simples, c’est la réponse à la question : « qu’avez-vous fait avant d’être là ? ».
Un portfolio, lui, est utilisé pour montrer les travaux.
De manière simpliste, c’est la réponse à la question : « que savez-vous faire concrètement ? ».
Ce sont deux dynamiques absolument différentes.
Disons qu’avec un CV, tu expliques pourquoi tu colles au poste. Avec un portfolio, tu montres en détail ce que tu feras si tu es retenu.
Voilà !
La cible du CV et du portfolio
Parfois, il arrive qu’un prospect demande à un freelance d’envoyer son CV. Toutefois, c’est rare. Très rare. Dans 99 % des cas, il va s’appuyer sur des références ou sur le fameux portfolio.
En revanche, pour être embauché en tant que salarié, tu dois absolument avoir un CV. C’est la clé pour passer l’étape numéro un et être ne serait-ce qu’appeler par le recruteur.
Si tu travailles en freelance, honnêtement, tu n’as pas besoin d’actualiser ton CV. Ton portfolio suffit amplement.
En revanche, pour un poste salarié, c’est indispensable.
Il faut mentionner que la fonction n’intervient pas. C’est uniquement la dynamique de travail.
C’est ainsi que pour décrocher un CDI, un rédacteur web devra envoyer son CV. A contrario, pour être signé en externe, il n’aura besoin que de son portfolio.
Pourquoi avoir un portfolio en tant que freelance
Je te le dis d’entrée en jeu : tu ne peux pas te passer d’un portfolio. Et ce pour trois raisons
Pour convertir les prospects en clients
Sur internet, il est facile de s’inventer une vie.
Même si tu n’as jamais rédigé une page de vente, tu n’as besoin que de quelques secondes pour créer un top profil sur LinkedIn. Ensuite, tu rajoutes des étoiles, mets des expressions telles que « expert en copywriting », « a généré plus de 500K pour mes clients », etc.
Avec quelques datas, de la mauvaise foi et un peu de bagout, tu peux paraître plus compétent que tu ne l’es.
C’est d’ailleurs grâce à ça qu’il y a 99 % de chances pour que tes influenceurs préférés soient pauvres en dépit d’apparences luxueuses.
Le truc, c’est que tes clients en ont conscience.
Ils savent que se fier à ce que tu dis est de la pure folie. En foi de quoi, ils exigent des preuves tangibles.
Ils ne veulent pas que tu leur dises être un crack de la rédaction de pages de vente. Ils veulent voir les textes écrits par tes soins et se faire leurs propres opinions.
Pour un client, s’engager auprès d’un freelance sans portfolio, c’est comme monter dans la voiture d’un inconnu en espérant arriver à destination. Un risque complètement inconsidéré.
N’explique pas ce que tu peux faire. Montre ton talent avec un portfolio.
Pour devancer tes compétiteurs
Sur internet, objectivement, il y a de la place pour tout le monde.
Néanmoins, tu as toujours besoin de convaincre les prospects. Et surtout, vu que les barrières à l’entrée sont inexistantes, d’autres visent les mêmes clients que toi.
Un portfolio te donne une longueur d’avance.
Oui, malgré la pléthore d’articles vantant les bienfaits du portfolio, il y a encore des prestataires qui font une croix dessus.
Déjà eux, tu les supplantes.
Pour les autres, cela va se jouer dans la qualité du contenu de ton portfolio.
C’est pourquoi ton portfolio doit être soigné et ne renfermer que tes meilleures œuvres. Ce n’est pas là que tu vas glisser des projets que tu as fait à demi-endormi ou en tirant la patte.
Ton portfolio est un avantage compétitif réel. Fais-en bon usage.
Pour affirmer ton unicité
Les entreprises ne font pas d’affaires avec d’autres entreprises.
Non.
Ce sont des êtres humains qui traitent avec d’autres êtres humains.
Cette maxime est aussi vraie pour les freelances.
Ton client ne cherche pas une solution formatée et insipide à son problème. Il veut quelqu’un qui partage ses valeurs et qui sera réellement impliqué dans son projet.
Un portfolio te permet de montrer ton style. Ce faisant, tu indiques à ceux/celles qui sont dans la même dynamique que vous êtes faits pour vous entendre.
Je vais prendre un exemple.
Si tu demandes à deux rédacteurs web d’écrire un article de 500 mots sur les objectifs SMART, tu auras deux rendus différents. Cela tient en grande partie que chaque personne a son propre style d’écriture.
Au-travers de ton portfolio, tu laisses entrapercevoir ton unicité.
Bon…
À ce stade, tu sais déjà ce qu’est un portfolio et pourquoi tu ne peux pas t’en passer en tant que freelance.
Je pense qu’il est temps de résoudre ton problème. Comment avoir un portfolio si tu n’as pas un seul client ?
Comment se créer un portfolio en tant que freelance débutant [pas de travail gratuit]
Ce n’est pas parce que tu démarres dans le freelancing que tu ne peux pas avoir de portfolio. Je te donne trois méthodes pour avoir quelque chose à montrer.
PS : aucune de ces solutions ne te fait travailler gratuitement ou contre de la visibilité.
Lance un projet personnel
C’est la stratégie la plus efficace.
Et ton projet n’a même pas à être grandiose ou à s’étaler sur la durée.
En fait, il suffit juste de créer des contenus similaires à ceux que tu vends à tes clients.
Simple exemple : créer un site web en tant que rédacteur web.
Avoir ton blog te permet d’améliorer tes compétences en SEO et de rédiger sur différents sujets. Et pour ton client, tes articles de blog sont une indication de ton style littéraire.
Si tu es photographe, tu peux prendre en photo des proches et en faire un book. Pour les graphistes, ils peuvent concevoir des logos, des bannières ou des illustrations juste pour le fun.
Assieds-toi devant ton ordinateur et produis du contenu.
Ensuite, compiles-le sur un site web (même gratuit) ou un Google Doc. Voilà ! Tu as un portfolio en quelques heures et sans avoir été exploité par quiconque.
Travaille sur des sites collaboratifs
Là, je vais me concentrer sur la rédaction web vu que c’est le secteur que je maîtrise.
Certains sites fonctionnement uniquement grâce aux contributions des internautes. Tout le contenu qui y est posté l’est fait généreusement par des éditeurs. Le cas le plus connu est Wikihow mais il n’est pas le seul.
Sur ces derniers, tu peux rajouter du contenu sans payer. En contrepartie, tu bénéficieras d’un lien publié sur un site d’autorité.
Je t’avoue que j’utilise très peu cette méthode.
Personnellement, j’ai créé une section portfolio sur mon site personnel et en suis très contente.
Cependant, force est de reconnaître que les sites collaboratifs ont un avantage de taille : ton travail est adoubé par une personne extérieure.
Effectue des recherches sur Google. Tu trouveras très rapidement des sites collaboratifs ou des sites acceptant les articles invités. Il ne te restera plus qu’à te saisir de ta plus belle plume.
Cocrée avec un autre freelance débutant
Seul, on va vite. Ensemble, on va plus loin.
Pour avoir un portfolio en tant que freelance débutant, tu as toujours la possibilité de t’associer avec un autre prestataire.
Le cas le plus classique, c’est celui du photographe et de la mannequin. Tous deux ressortent de cette collaboration avec des clichés superbes à montrer à de potentiels clients.
Mais ce n’est pas l’unique association possible.
Un rédacteur web peut s’associer avec un développeur web pour créer un e-shop template. Le développeur conçoit la boutique, le rédacteur écrit les textes.
Un rédacteur web, un créateur UGC et un monteur peuvent se donner un coup de main. Le rédacteur produit le script, le créateur UGC tourne, le monteur met le tout en forme.
Réfléchis.
Quels sont les autres prestataires qui interviennent dans ta chaîne de production ? Contactes-en certains pour voir si vous pouvez créer quelque chose.
Avec ces trois méthodes, il n’y a pas de raisons valables pour qu’un freelance débutant n’ait pas de portfolio.
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